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外資財(cái)險(xiǎn)叩門交強(qiáng)險(xiǎn):初期投入上億 做好虧損準(zhǔn)備

2012-07-31 09:33    來(lái)源:新民網(wǎng)

  5月1日起便向外資敞開(kāi)的交強(qiáng)險(xiǎn)大門,如今開(kāi)閘已滿三月,卻始終未見(jiàn)外資財(cái)險(xiǎn)有何“風(fēng)吹草動(dòng)”。究竟如媒體所言,是被國(guó)內(nèi)交強(qiáng)險(xiǎn)巨虧嚇怕了?還是另有隱情?

  據(jù)本報(bào)從市場(chǎng)一線了解到,至少有超過(guò)一半的在華外資財(cái)險(xiǎn)已經(jīng)向保監(jiān)會(huì)遞交了經(jīng)營(yíng)交強(qiáng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的申請(qǐng),由于走流程需要一定時(shí)間,目前仍未有公司拿到監(jiān)管批文。另外,也有若干外資財(cái)險(xiǎn)由于還在討論調(diào)研階段,或受“分改子”尚未獲批等原因,目前仍未向監(jiān)管遞交經(jīng)營(yíng)交強(qiáng)險(xiǎn)的申請(qǐng)。

  一家外資財(cái)險(xiǎn)中國(guó)公司負(fù)責(zé)人告訴記者,6月下旬,他們收到了保監(jiān)會(huì)關(guān)于外資開(kāi)辦交強(qiáng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的具體流程說(shuō)明。首先,需要向保監(jiān)會(huì)提交變更業(yè)務(wù)范圍的申請(qǐng);獲得批準(zhǔn)后,再根據(jù)保監(jiān)會(huì)關(guān)于保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)交強(qiáng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的資格要求,申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)交強(qiáng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的資格。

  記者從業(yè)內(nèi)了解到,前期已與中資同業(yè)有過(guò)車險(xiǎn)合作(外資經(jīng)營(yíng)商業(yè)車險(xiǎn)、中資經(jīng)營(yíng)交強(qiáng)險(xiǎn))的美國(guó)利寶互助、日本三井住友已經(jīng)遞交了經(jīng)營(yíng)交強(qiáng)險(xiǎn)的申請(qǐng),并被視為最有希望“破冰”的外資財(cái)險(xiǎn)?!耙?yàn)樗麄兦捌陂_(kāi)發(fā)過(guò)管理系統(tǒng)、組建過(guò)車險(xiǎn)人才團(tuán)隊(duì),因此最先獲批的可能性大。”一位外資財(cái)險(xiǎn)公司人士分析稱。

  此外,5月1日正式開(kāi)閘后,美亞保險(xiǎn)也在此后兩周內(nèi)迅速開(kāi)始遞申請(qǐng)走程序。另外,富邦、東京海上、三星、國(guó)泰、安聯(lián)等多家外資財(cái)險(xiǎn)也已經(jīng)或正在準(zhǔn)備行動(dòng)起來(lái),“叩門”中國(guó)交強(qiáng)險(xiǎn)。交強(qiáng)險(xiǎn)大門的敞開(kāi),意味著外資財(cái)險(xiǎn)真正意義上可以全面涉足中國(guó)車險(xiǎn)市場(chǎng)。

  對(duì)于以何種模式涉足,從記者采訪了解來(lái)看,外資財(cái)險(xiǎn)不外乎“兩線并舉”。一是對(duì)現(xiàn)有企業(yè)客戶進(jìn)行“二度開(kāi)發(fā)”,使其再度成為車險(xiǎn)客戶;二是建立電銷渠道,建立車險(xiǎn)直銷模式。

  上述人士分析說(shuō),“如果只挖掘現(xiàn)有客戶資源,雖然成本小但規(guī)模很難做起來(lái)。因此,如果想長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)車險(xiǎn),建立電銷模式,是遲早的事?!敝劣谥匈Y同業(yè)依賴的中介渠道,外資財(cái)險(xiǎn)似乎并不“感冒”,“維護(hù)中介渠道,需要消耗較大的成本,利潤(rùn)也較為有限?!?/p>

  一家正在焦急等待保監(jiān)會(huì)批文的外資財(cái)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人告訴記者,由于目前中國(guó)交強(qiáng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)仍然處于虧損狀態(tài),因?yàn)樗麄冊(cè)谶M(jìn)軍車險(xiǎn)市場(chǎng)后,將會(huì)在商業(yè)車險(xiǎn)上下工夫?!坝捎诔跗谛枰谇?、人才、團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)上有上億的投入,因此,我們已經(jīng)做好了頭三年虧損的準(zhǔn)備。”

  對(duì)于外資的進(jìn)入,中資車險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)商們顯得十分“淡定”,坦言并沒(méi)有感覺(jué)到“狼來(lái)了”的氣勢(shì)。一家中資財(cái)險(xiǎn)公司上海分公司負(fù)責(zé)人說(shuō),外資財(cái)險(xiǎn)公司在軟硬件客觀條件上的參差不齊,決定了他們?nèi)孢M(jìn)軍中國(guó)車險(xiǎn)市場(chǎng)不可能“一擁而上”,而是分批、分期涉足。

  另外,一個(gè)現(xiàn)實(shí)的情況是,相比中資,外資財(cái)險(xiǎn)在華網(wǎng)點(diǎn)覆蓋非常少,最多的也只有不超過(guò)5家分支機(jī)構(gòu)。再加上本地市場(chǎng)歷史經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)不足,對(duì)于經(jīng)營(yíng)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)而言,外資并沒(méi)有很強(qiáng)的技術(shù)管理優(yōu)勢(shì),最多只是在產(chǎn)品、服務(wù)上更凸顯一點(diǎn)人性化。

  這樣來(lái)看,短期內(nèi),外資全面進(jìn)軍車險(xiǎn)市場(chǎng),對(duì)現(xiàn)有保險(xiǎn)市場(chǎng)格局的沖擊有限。

  不過(guò),雖然短期影響有限,但長(zhǎng)期而言,站在整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)的角度來(lái)看,對(duì)外資全面開(kāi)放車險(xiǎn)業(yè)務(wù),并借此引進(jìn)吸收外資在這方面的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),一來(lái)有利于推動(dòng)我國(guó)車險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)管理水平,二來(lái)也能以充分的規(guī)模效應(yīng)來(lái)分?jǐn)偝杀?,從而以?jìng)爭(zhēng)推動(dòng)整個(gè)車險(xiǎn)市場(chǎng)的良性發(fā)展。(來(lái)源:上海證券報(bào))

責(zé)編:王金
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