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　　2015年上半年，國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境下行壓力不斷加大，白酒行業(yè)仍處于調(diào)整期，消費需求不旺沒有得到有效扭轉(zhuǎn)。因此白酒市場未來仍將面臨激烈的競爭，白酒行業(yè)仍將持續(xù)承壓。新形勢下，徽酒商如何逆勢崛起?

　　1、選對產(chǎn)品是前提。產(chǎn)品是一切營銷的原點，也是生意賺錢的原點。在品牌面前以前戰(zhàn)略和策略都會顯得蒼白，就如一句最近流行的一句話，“站在風(fēng)口上，豬都會飛”一樣，產(chǎn)品的選擇決定著經(jīng)銷商的未來。在安徽白酒屆有時候選擇比努力還要重要。從淮北新時代、安徽百川等安徽白酒大商產(chǎn)品的匹配在他們崛起中也起了一定的作用。

　　對于安徽來說，本土白酒品牌占有市場份額的80%以上，在安徽做白酒生意，本土品牌當(dāng)然是首選。不過在選擇具體品牌的時候，還是要考慮以下因素，如品牌在行業(yè)的影響力、品牌的歷史、企業(yè)實力、企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢以及企業(yè)營銷團隊的執(zhí)行能力等要素。

　　2、精細(xì)管理是關(guān)鍵。未來三五年，經(jīng)銷商隊伍面臨洗牌，經(jīng)銷商要想賺錢和做大做強，必須在管理上下功夫，練好內(nèi)功，向管理要效益。

　　經(jīng)銷商的內(nèi)部管理需要做到三個方面的精細(xì)化：

　　過程管理精細(xì)化：過程決定結(jié)果，銷量大小取決于過程管理。過程管理要做到“五定”：定區(qū)域、定線路、定網(wǎng)點、定拜訪頻率、定銷量目標(biāo);通過業(yè)務(wù)員的定期拜訪和客情維護，抓有效網(wǎng)點數(shù)，抓核心終端店建設(shè)。過程管理的好壞與是否使用信息化工具有直接關(guān)系;

　　隊伍管理精細(xì)化：老板要把精力用在關(guān)注人上，業(yè)務(wù)上的事情是通過人去完成的，關(guān)注事從關(guān)注人開始。白酒營銷逐漸走向?qū)I(yè)化和職業(yè)化，作為老板要在招人、留人、管理和考核上下功夫，要打造一支能征善戰(zhàn)、有凝聚力、執(zhí)行力和學(xué)習(xí)力的營銷團隊，方能立于不敗之地。

　　費用管理精細(xì)化：白酒行業(yè)財大氣粗的時代已經(jīng)過去，經(jīng)銷商對于廠家給予的費用額度，要做到精準(zhǔn)投放、監(jiān)管到位。要使錢花的有效果，每一分錢都用在刀刃上，做營銷方案時一定要量身定制，確保資源的使用效率最大化。