[摘要] 2014年上半年，鄭州樓市各種出奇制勝的促銷(xiāo)手段頻出。各種節(jié)日折扣、特價(jià)房源、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、開(kāi)盤(pán)抽獎(jiǎng)開(kāi)始流行?！按蛘鄞黉N(xiāo)”手段層出不窮，各個(gè)樓盤(pán)都努力用各種優(yōu)惠活動(dòng)搶奪客戶，讓那些在2013年層層托人找關(guān)系、排號(hào)登記等半年才買(mǎi)上一套房的購(gòu)房者們好堵心。
藝術(shù)體操又稱(chēng)韻律體操，是一項(xiàng)新型的女子競(jìng)技體育項(xiàng)目，起源于歐洲。19世紀(jì)末出現(xiàn)有音樂(lè)伴奏的各種身體動(dòng)作練習(xí)。20世紀(jì)初，瑞士日內(nèi)瓦音樂(lè)學(xué)院教師雅克-達(dá)爾克羅茲創(chuàng)編的韻律體操，將身體練習(xí)與音樂(lè)結(jié)合起來(lái)，并從最初的徒手發(fā)展為使用輕器械的形式。
2014年上半年，鄭州樓市各種出奇制勝的促銷(xiāo)手段頻出。各種節(jié)日折扣、特價(jià)房源、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、開(kāi)盤(pán)抽獎(jiǎng)開(kāi)始流行。“打折促銷(xiāo)”手段層出不窮，各個(gè)樓盤(pán)都努力用各種優(yōu)惠活動(dòng)搶奪客戶，讓那些在2013年層層托人找關(guān)系、排號(hào)登記等半年才買(mǎi)上一套房的購(gòu)房者們好堵心。
◎全民營(yíng)銷(xiāo)：人人為我賣(mài)房
從2009年“全民炒房”到2010年“全民拋售”，再到2011年“全民賣(mài)房”;從“給我來(lái)三套”，到“趕緊幫我賣(mài)”，再到“我來(lái)幫你賣(mài)”，一年一個(gè)輪回。一個(gè)時(shí)代終結(jié)了，新的時(shí)代總會(huì)興起，這樣的樓市眾生相，其背后反映的，其實(shí)是調(diào)控大背景下的樓市曲線圖。
賣(mài)一套房就有4000元，人人都可當(dāng)置業(yè)顧問(wèn)，這看起來(lái)是不是有點(diǎn)兒像天方夜譚?你沒(méi)有看錯(cuò)，只要帶人看房并且成交，這4000元就是你的了。然而在看似新穎的營(yíng)銷(xiāo)手法背后，隱藏的卻是開(kāi)發(fā)商愈發(fā)繃緊的資金鏈?zhǔn)聦?shí)，以及對(duì)后市依然嚴(yán)峻的判斷。
早在上世紀(jì)90年代，寧波就出現(xiàn)過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)時(shí)不少開(kāi)發(fā)商宣稱(chēng)，如果有人介紹客戶去他們那里買(mǎi)房，商家都會(huì)贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)作為“回禮”，一些樓盤(pán)還會(huì)支付1000元到3000元不等的介紹費(fèi)。到2012年，國(guó)內(nèi)另一房地產(chǎn)“大哥”綠城也曾宣布啟動(dòng)新的“全民營(yíng)銷(xiāo)”模式。
“如今在售房部等待客戶上門(mén)的坐銷(xiāo)方式已難再現(xiàn)去年的火爆。我們希望能通過(guò)多渠道的人脈網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)更多的客戶資源，通過(guò)他們把我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品傳播出去。”一地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人稱(chēng)。
“全民營(yíng)銷(xiāo)的最大特點(diǎn)是發(fā)動(dòng)最為廣大的人群，進(jìn)行樓盤(pán)銷(xiāo)售。而關(guān)鍵的問(wèn)題就在于營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模不斷擴(kuò)大之后，混入一些并無(wú)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，甚至對(duì)產(chǎn)品都很不了解的人員。這些人員一味夸大產(chǎn)品，這樣的虛假信息只會(huì)造成客戶更加反感，更會(huì)降低品牌印象?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示。
◎征服客戶:低首付成為“必殺技”
短期內(nèi)沒(méi)有足夠現(xiàn)金付首付怎么辦?怎樣解決購(gòu)房者的燃眉之急，促進(jìn)成交?所以開(kāi)發(fā)商們就開(kāi)始在首付上做文章。
據(jù)報(bào)道，截止到5月份，鄭州市及周邊縣市的項(xiàng)目中，共計(jì)有16個(gè)項(xiàng)目采用了首付分期的低首付方式?！班嵵菔袇^(qū)的一些樓盤(pán)對(duì)外宣傳是一成首付，而期限只是3個(gè)月或者5個(gè)月，這對(duì)于剛需一族基本沒(méi)有任何意義。首付需要20萬(wàn)元，現(xiàn)在只有10萬(wàn)元，三五個(gè)月后就一定能湊夠其他的10萬(wàn)元?這或許對(duì)于資金暫時(shí)周轉(zhuǎn)不開(kāi)的經(jīng)商者有意義，對(duì)于一般的工薪層意義不大。除非是首付的期限比較長(zhǎng)，分期的期限是兩年，這對(duì)于剛需一族才更具現(xiàn)實(shí)意義?！?/font>
時(shí)隔近一年后，市場(chǎng)的天平又在向買(mǎi)家傾斜，對(duì)一貫弱勢(shì)的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息，買(mǎi)房的時(shí)間能拉長(zhǎng)，更有利于理智決策，不著急慢慢選貨比三家;對(duì)市場(chǎng)交易的另外兩方，開(kāi)發(fā)商、政府來(lái)說(shuō)，也同樣具有積極意義。
◎以舊換新:房子也能以舊換新
家電以舊換新，首飾以舊換新，如今房子也能“以舊換新”了。繼零首付、一成首付后，鄭州樓市奇招又出：開(kāi)發(fā)商以價(jià)換量成為大趨勢(shì)的同時(shí)，部分樓盤(pán)通過(guò)減少樓層差價(jià)、降低起價(jià)、推進(jìn)服務(wù)等方式促銷(xiāo)。
近日，央企保利，即引領(lǐng)風(fēng)氣之先，做了房地產(chǎn)業(yè)“以舊換新”首個(gè)吃螃蟹的房企，率先在鄭州市場(chǎng)投放“以舊換新”模式，以多層次利好，激發(fā)鄭州置業(yè)市場(chǎng)熱情，在中國(guó)后房地產(chǎn)業(yè)黃金時(shí)代，變革思維，突破陳規(guī)，以客戶本位，讓利市場(chǎng)，真正為有高端置業(yè)需求的居住者，提供全方位的置業(yè)考量。
據(jù)悉，保利·海上五月花為配合“以舊換新”置業(yè)計(jì)劃的全面執(zhí)行，特推出了137平方米最佳三房。成功參與到其中的保利客戶，還能享受到各種優(yōu)惠和購(gòu)房補(bǔ)貼基金。
2014年業(yè)已過(guò)去一半，鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的熱度。【詳情】
有足球的地方就有歡樂(lè)，有足球的地方就有激情【詳情】
小編的話：如果無(wú)法規(guī)劃大筆預(yù)算進(jìn)行大肆裝修，這時(shí)不如選件好家具，讓美好的觸感、線條直接回饋于個(gè)人感官，彰顯品味同時(shí)家也有了質(zhì)感風(fēng)貌。家具 居家風(fēng)格徹底大翻盤(pán) 家具 居家風(fēng)格徹底大翻盤(pán) 家具 居家風(fēng)格徹底大翻盤(pán) 【詳情】
驗(yàn)房
網(wǎng)站簡(jiǎn)介 | 招聘信息 | 會(huì)員注冊(cè) | 廣告服務(wù) | 聯(lián)系方式 | 網(wǎng)站地圖
Copyright ? 2012 hnr.cn Corporation,All Rights Reserved
映象網(wǎng)絡(luò) 版權(quán)所有
