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七月銷售淡季來襲 眾房企業(yè)積極營銷大比創(chuàng)意

2014-07-30 09:20 來源:東方今報(bào)

[摘要] 2014年上半年的樓市“寒流”還在涌動(dòng),七月銷售淡季又襲來,不禁令眾房企倒吸一口涼氣,地產(chǎn)開發(fā)商更加積極主動(dòng)地迎接挑戰(zhàn)。

  2014年上半年的樓市“寒流”還在涌動(dòng),七月銷售淡季又襲來,不禁令眾房企倒吸一口涼氣。不過經(jīng)過半年時(shí)間的調(diào)整,焦作市的地產(chǎn)開發(fā)商沒有了樓市下行之初的恐慌,而是更加積極主動(dòng)地迎接挑戰(zhàn)。但不可否認(rèn),目前房企們改變的多是營銷策略,真正做結(jié)構(gòu)調(diào)整的房企并不多。

  暑期來臨,不少房企應(yīng)季推出暑期檔親子活動(dòng);還有的房企根據(jù)自己項(xiàng)目特色,大搞優(yōu)惠活動(dòng);還有的房企直接將活動(dòng)打到了“七夕節(jié)”……盡管七月是傳統(tǒng)銷售的淡季,但焦作樓市并不冷淡。

  那么,焦作樓市七月份的表現(xiàn)究竟如何?又有哪些新的動(dòng)向值得我們關(guān)注?對此,記者進(jìn)行了調(diào)查采訪。

  【行情】

  樓市熱鬧,房企營銷比拼創(chuàng)意

  七月份,焦作氣溫持續(xù)上升,特別是7月21日,焦作溫度達(dá)到41℃,令人窒息。當(dāng)然,對于樓市來講,七月份又進(jìn)入了傳統(tǒng)銷售淡季。本來上半年的銷售情況就不好,不少開發(fā)商還沒有找到應(yīng)對的策略,七月淡季又如期而至,有的房企亂了陣腳。不過綜合七月份樓市行情來看,七月份的焦作樓市依然非常熱鬧。

  暑期檔是孩子們最快樂的時(shí)候,不少開發(fā)商也圍繞暑期檔策劃活動(dòng)。遠(yuǎn)大·未來城“歡樂暑期檔,希望在未來”DIY活動(dòng)于7月12日激情上演;東方今典·境界在7月19日與引領(lǐng)右腦開發(fā)機(jī)構(gòu)聯(lián)合推出《右腦開發(fā)智慧沙龍講座》。還有房企推出了“成語英雄”挑戰(zhàn)賽,還有的房企則根據(jù)項(xiàng)目特色推出大型活動(dòng)……7月11日一大早,建業(yè)·公園里舉辦“綠色都去哪兒了”大型派送活動(dòng),5000盆綠色植物在焦作15個(gè)繁華地段分發(fā)給過往的行人。

  “毫無疑問,各家房地產(chǎn)都在想辦法做創(chuàng)意活動(dòng),以期能夠在銷售淡季做出更好的業(yè)績。”焦作解放路某樓盤銷售經(jīng)理林濤告訴記者,“現(xiàn)在樓市行情不太好,我們希望能夠借助活動(dòng)加深與業(yè)主之間的關(guān)系,也希望能吸引更多的購房者?!?/font>

  【數(shù)據(jù)】

  淡季不淡,樓市交易情況差強(qiáng)人意

  七月份的焦作樓市不僅活動(dòng)比較多,而且通過分析本月網(wǎng)簽交易量的數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)七月份焦作樓市中商品房網(wǎng)簽數(shù)量差強(qiáng)人意。雖然比起六月份的網(wǎng)簽交易量,七月份的交易量有所下降,但下降幅度并不大。與2013年七月份的商品住宅房網(wǎng)簽數(shù)量相比,今年七月的網(wǎng)簽數(shù)量明顯上升。

  “我認(rèn)為,在這個(gè)時(shí)候,樓市行情并沒有淡下來,是因?yàn)樯习肽旮鞣科髢?chǔ)存的客源在本月得到集中釋放?!苯棺魇薪夥怕纺硺潜P項(xiàng)目經(jīng)理劉先生說,“上半年的樓市低迷,一些購房者持續(xù)觀望,但經(jīng)過幾個(gè)月的比較,在最后還是要出手購房?!?/font>

  據(jù)記者了解,焦作市許多房企在推盤的時(shí)候都會(huì)有一個(gè)非常詳細(xì)具體的規(guī)劃。一般而言,半年節(jié)點(diǎn)的時(shí)候是房企進(jìn)行總結(jié)調(diào)整的時(shí)候,特別是在今年上半年樓市下行的背景下,不少開發(fā)商制定的任務(wù)完成情況并不理想。所以一進(jìn)入七月份,不少開發(fā)商就加大售房的優(yōu)惠力度,力爭在下半年取得更好的成績。

  【趨勢】

  且走且調(diào)整,備戰(zhàn)“金九銀十”

  在國家樓市政策調(diào)整的背景下,焦作的房企也意識(shí)到,只有加快調(diào)整自身結(jié)構(gòu)和發(fā)展戰(zhàn)略,才能更快站穩(wěn)腳跟、渡過難關(guān)。

  “經(jīng)過上半年的磨煉,我們從中吸取了不少教訓(xùn)。就銷售方面而言,我們更注重了解客戶的需求,而不是簡單地宣傳自身的項(xiàng)目特點(diǎn)?!泵裰髀纺硺潜P銷售部經(jīng)理林女士說,“雖然我們目前還沒有完全找到突破困難的方法,但我們已經(jīng)明確了以后的前進(jìn)方向。從七月開始,我們就要備戰(zhàn)‘金九銀十’,爭取在銷售旺季再創(chuàng)造輝煌?!?/font>

  七月份還沒過完,許多房企就已經(jīng)開始規(guī)劃“金九銀十”的銷售計(jì)劃。對于“金九銀十”期間焦作樓市的發(fā)展趨勢,焦作市房信網(wǎng)市場發(fā)展部業(yè)務(wù)經(jīng)理周國元談了自己的看法?!拔艺J(rèn)為房企會(huì)積極備戰(zhàn)‘金九銀十’,因?yàn)樯习肽甑臉鞘行星榭傮w低迷,開發(fā)商需要扭轉(zhuǎn)這樣的局勢。所以,七八月份,房企還會(huì)進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)吸引客戶,到九月份,房企應(yīng)該會(huì)‘保價(jià)’,為來年的銷售做基礎(chǔ)。”

  【建議】

  購房先補(bǔ)課,該出手時(shí)就出手

  當(dāng)然,對于市民來說,也十分關(guān)注此階段的樓市行情。家住太行路的李先生想給兒子置辦一套婚房,從年后就開始對幾家新樓盤進(jìn)行比較,但猶豫不定?!拔抑饕朐谛聟^(qū)給孩子買套房,因?yàn)樾聟^(qū)的環(huán)境比較好,房子品質(zhì)也好。但是不知道價(jià)格會(huì)不會(huì)再降一些?!崩钕壬f,“這一段傳聞很多,一些地產(chǎn)商搞得活動(dòng)也很多,我也搞不清往后房價(jià)會(huì)咋變,只能等兒子閑了,跟他一起看看再?zèng)Q定吧?!?/font>

  在記者采訪中,焦作地產(chǎn)界的一些專業(yè)人士也建議購房者,最好能夠提前補(bǔ)一下課,對焦作當(dāng)下樓市行情做一個(gè)大體的把握,最后再根據(jù)自己的需求決定是否出手?!跋窭钕壬@樣的,如果是剛需置業(yè),當(dāng)下的市場行情還是很值得考慮買房的。”周國元說。

(責(zé)任編輯:趙惠)
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