雅芳中國十年業(yè)績縮水一半 關停10余家直銷分公司
遠離直銷：雅芳中國驚變
曾經倚重直銷業(yè)務的雅芳中國，正在嘗試一次十分冒險的渠道變革。
近日，國際直銷行業(yè)巨頭雅芳在華業(yè)務再傳變數(shù)：全球范圍內1500人裁員大名單將涉及中國，十余家中國地區(qū)分公司將遭遇關停，中國直銷業(yè)務再度進行壓縮調整。
盡管雅芳中國就此事回復記者時再三強調，“中國將一如既往是雅芳最重要的市場之一。雅芳對于中國市場的信心依舊，相信通過架構優(yōu)化將使我們專注于發(fā)展核心業(yè)務，并為之提供最佳的配套和支持”，然而公司方面對于人員調整以及直銷業(yè)務壓縮并未否認，對調整的任務目標和時間表也未予以公布。
中國市場學會直銷專家委員會副秘書長龍贊接受記者采訪時表示，雅芳對于中國國情的把握不夠準確，雖然其有國際大公司多年的文化積淀，但對于一線市場人員過于冷漠?！斑M入中國市場多年后依然水土不服，很可能就是來自于其不屑于貼近一些市場的民情。雅芳如若要分享中國直銷這個大蛋糕，光是單純壓縮直銷團隊只會造成惡性循環(huán)。”
遠離直銷？
近年來，中國市場業(yè)績疲軟的“緊箍咒”在雅芳頭上越箍越緊，一度風傳退出中國的消息。在此背景下，去年3月以“拯救者”身份履新上任的中國區(qū)總裁林展宏開始強推“再造雅芳”的新政改革。配合上雅芳全球的裁員調整，2013年開始，雅芳中國開始進入真正意義上的全面調整期。
有傳言稱，“目前雅芳中國44家分公司將調整保留至32家，每個省、直轄市和自治區(qū)僅保留省會城市一家分公司。關閉十余家分公司將帶來一兩百人的裁員”。這一政策已在2013年第一天開始正式推行。
對于中國區(qū)即將面臨裁員的說法，雅芳方面矢口否認，但當被問及分公司關閉一事是否屬實，雅芳方面以“架構調整正在進行中，不便透露”為由回應。
但記者從多位雅芳內部人士和經銷商處得悉，壓縮直銷比例和人工成本或與雅芳定下的下一步巨額宣傳投入有關。
“分公司關閉和裁員并不假，說穿了就是為節(jié)約成本，雅芳中國已經連續(xù)好幾年嚴重虧損，不能開源只能節(jié)流?！币晃煌跣盏难欧冀涗N商向記者透露：“從去年的調整開始，雅芳的廣告已經停了一年，至今還未有更新。不過雅芳告知經銷商稱近期各方面的廣告投入都會開始跟進。顯然，這樣大量資金投入中的來源一大塊就是靠裁員和關分公司的手段節(jié)約下來的?！?/font>
相比造成短期陣痛的裁員風波，林展宏上任后力推的另一項重點工作，更是引來了巨大的爭議。據(jù)媒體報道，林展宏帶領的管理層曾多次在雅芳經銷商大會上讓經銷商在直銷和零售中必須二選一，最終公司以“民意投票”的形式開始了謀劃已久的渠道轉軌——加碼零售，壓縮直銷。
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