中信證券董事長:券商要賣水果更要賣水果沙拉
王東明稱，未來我國證券行業(yè)將演變出上千家乃至數(shù)千家擁有各自細分市場的券商。綜合性大公司可以根據客戶的需求，提供差異化、高附加值的產品與服務，即在賣水果的同時，還提供個性化的水果沙拉。
中信證券董事長王東明日前表示，在新的競爭環(huán)境下，證券行業(yè)將分化為專業(yè)化的“精品店”路線與綜合化的“大商場”路線。券商在賣水果的同時，也要提供個性化的水果沙拉。
未來券商或達數(shù)千家
券商創(chuàng)新發(fā)展后的選擇路徑是綜合化，還是專業(yè)化？這個困惑券業(yè)近20年的問題再次擺在券商面前。此前，國信證券總裁胡繼之曾提出，未來的行業(yè)競爭可能是以某一個點帶動，進而發(fā)展成一個面，傳統(tǒng)大而全的發(fā)展模式未必能贏得未來。
王東明此次表示，券商傳統(tǒng)的承銷、經紀、資產管理、自營這些封閉運營的商業(yè)模式好比銷售各種水果的水果攤，服務嚴重同質化，競爭也白熱化。新的競爭環(huán)境下，傳統(tǒng)的“大而全”、“小而全”模式將被終結，專業(yè)化公司做精做深，綜合化公司做大做全。專業(yè)化路線在于專注與優(yōu)勢的延伸，綜合化路線可以通過提前布局、充分發(fā)揮協(xié)同效應勝出。
國外經驗可佐證王東明的觀點。例如美國投資銀行類公司的數(shù)量從1987年的9500多家下降到1996年7600多家，進入21世紀后這一數(shù)字穩(wěn)定在4000多家。目前美國的投行生態(tài)為，既有高盛、美林這樣的綜合性大投行，也有愛德華瓊斯這樣專注于社區(qū)的經紀商。
王東明預計，未來我國證券行業(yè)將演變出上千家乃至數(shù)千家大小各異、擁有各自細分市場的券商。資源豐富的綜合性大公司，可以根據客戶的需求，提供差異化、高附加值的產品與服務，即在賣水果的同時，提供個性化的水果沙拉。
中信證券正在為這一前景而布局。2009年起，中信證券便開始大力發(fā)展資本中介業(yè)務。據王東明介紹，資本中介的實質是資本+客戶+牌照，需要公司的資金資源、客戶資源與牌照資源相互協(xié)調與配合，為客戶投融資需求提供全方位的解決方案。其核心是券商通過創(chuàng)造各種產品和充當交易對手，為客戶提供流動性和風險管理服務，滿足客戶不同的融資和投資需求。該方式雖然使用資產負債表但自身并不承擔過多的市場風險，主要賺取不同產品的流動性溢價和風險溢價。經過4年持續(xù)的投入與發(fā)展，中信證券業(yè)務種類已涉及固定收益、股票做市或交易、大宗經紀、另類投資等許多品種。
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