證券營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理眼里的非現(xiàn)場(chǎng)開戶：省錢又不折騰
“非現(xiàn)場(chǎng)開戶就是省錢又不折騰?！睂?duì)于監(jiān)管層即將推出的非現(xiàn)場(chǎng)開戶新政，一位營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理陳嘉(化名)如是說(shuō)，“不僅省錢，更重要的是既不用折騰自己，也不用折騰客戶?！?/font>
陳嘉所在的營(yíng)業(yè)部位于廣東省佛山市中心區(qū)，而這家大型營(yíng)業(yè)部需要覆蓋的區(qū)域包括整個(gè)佛山市的郊區(qū)及農(nóng)村。他告訴記者，為了節(jié)省成本，公司總部只在佛山開設(shè)了這一家大型營(yíng)業(yè)部，由該營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厮械慕?jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。
陳嘉皺著眉頭坦言，由于券商在佛山競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，紛紛采取了近乎“獻(xiàn)媚”的營(yíng)銷策略。比如，為了讓住在郊區(qū)的客戶到本營(yíng)業(yè)部開戶，先得驅(qū)車數(shù)小時(shí)把客戶接到營(yíng)業(yè)部，中午還得請(qǐng)客戶吃飯，之后再將客戶送回家中。出于禮貌，登門拜訪時(shí)還要帶上禮物。如此一趟下來(lái)，幾乎要花費(fèi)一天時(shí)間，既折騰員工，也折騰客戶，還搭上不少油錢和禮品花費(fèi)。
“為了公司的面子，證券營(yíng)業(yè)部都配置了好幾輛豪車。”陳嘉說(shuō)，每年請(qǐng)客吃飯、禮物和用車費(fèi)就得花費(fèi)幾十萬(wàn)元，員工們也對(duì)每天的舟車勞頓有所抱怨。
“非現(xiàn)場(chǎng)開戶新政就解決了這些問(wèn)題?！标惣蜗采厦忌?，他告訴記者，其實(shí)在非現(xiàn)場(chǎng)開戶新政在業(yè)界和監(jiān)管層間開始討論前，他所在的公司一直向監(jiān)管層建言，允許券商開設(shè)新型營(yíng)業(yè)部，新型營(yíng)業(yè)部可以通過(guò)降低規(guī)模來(lái)壓縮成本，大量開設(shè)新型營(yíng)業(yè)部可以有效降低資金成本，也方便客戶和員工。
陳嘉沒(méi)想到是新型營(yíng)業(yè)部尚未成型，非現(xiàn)場(chǎng)開戶卻被提上日程，“非現(xiàn)場(chǎng)開戶新政使我不再對(duì)新型營(yíng)業(yè)部迫切期盼?！?/font>
陳嘉稱，如果客戶選擇見(jiàn)證開戶方式，他指派工作人員與客戶協(xié)商一個(gè)地方，面見(jiàn)客戶、確認(rèn)客戶身份并見(jiàn)證客戶簽署開戶相關(guān)協(xié)議后為客戶辦理開戶即可；如果客戶選擇網(wǎng)上開戶方式，客戶憑有效的數(shù)字證書登錄證券公司官網(wǎng)即可辦理開戶。“如果客戶選擇見(jiàn)證開戶，員工只要搭公交或打的一個(gè)來(lái)回即可。且不說(shuō)客戶選擇網(wǎng)上開戶，那更為方便?！标惣握f(shuō)。
此外，陳嘉認(rèn)為，非現(xiàn)場(chǎng)開戶也對(duì)客戶有利，因?yàn)榭蛻魝蚪鹳M(fèi)率將逐漸降低?！熬W(wǎng)上開戶新政實(shí)施后，各大券商營(yíng)業(yè)部可能會(huì)大量招聘業(yè)務(wù)人員，深入各大社區(qū)和偏遠(yuǎn)地區(qū)開展業(yè)務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)的加劇將使偏遠(yuǎn)地區(qū)的傭金費(fèi)率降低。而由于整個(gè)營(yíng)業(yè)部運(yùn)營(yíng)成本的下降，城市中心區(qū)的傭金費(fèi)率也將下降。”
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