銀行攬儲(chǔ)頻現(xiàn)幫忙指令 險(xiǎn)資無奈暗吞利差損失
為了一個(gè)“口頭承諾”、一段“合作交情”，保險(xiǎn)公司不惜成本鼎力相助，加入銀行攬儲(chǔ)陣營。而銀行方面許下的“口頭承諾”是：在銷售銀保產(chǎn)品時(shí)將盡量傾向于“幫了忙”的保險(xiǎn)公司。
本報(bào)記者近日通過調(diào)查了解到，一個(gè)行業(yè)新現(xiàn)象驚現(xiàn)于銀行保險(xiǎn)市場。一些身負(fù)考核重壓的銀行開始將“吸存”目標(biāo)瞄向保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)資金存款呈現(xiàn)“短線游”現(xiàn)象。
據(jù)透露，部分縣市級(jí)保險(xiǎn)公司在接到銀行“指令”后，即向上級(jí)總公司申請資金支持。資金申請成功的背后，是縣市公司向上級(jí)總公司支付5%以上借款利息的代價(jià)。而他們從銀行拿到的，卻只有區(qū)區(qū)不到1個(gè)百分點(diǎn)的活期存款利率。
究竟是什么樣的承諾與交情，讓這些保險(xiǎn)公司不惜暗吞利差損失。
特別的“幫忙指令”
近日來自銀行的一道特別指令，令某壽險(xiǎn)公司上海分公司銀保部負(fù)責(zé)人“頭疼”不已。“快到年底了，又有銀行來找我們了，表示需要我們替他們分擔(dān)一些指標(biāo)壓力，為此還做出了一些口頭承諾?！?/font>
這位負(fù)責(zé)人口中的指標(biāo)壓力，就是近兩年來銀行業(yè)面對(duì)的共同難題——拉存款。在存款流失嚴(yán)重，存貸比考核的巨大壓力之下，每逢月末、季末、半年末，上至五大行、股份制銀行，下至城商行，無不都絞盡腦汁，托關(guān)系找人，一切只為拉存款。
當(dāng)能想能用的渠道都被挖掘后，一些銀行開始盯上了機(jī)構(gòu)大戶保險(xiǎn)公司。即以銀保合作交情之由，提出希望保險(xiǎn)公司在“時(shí)點(diǎn)存款”上助其一臂之力。而所謂的“口頭承諾”則是：銀行在銷售銀保產(chǎn)品時(shí)將盡量傾向于“幫了忙”的保險(xiǎn)公司。
這樣的現(xiàn)象絕非個(gè)案。另一家壽險(xiǎn)公司人士頗顯無奈，“自今年以來，我們分公司確實(shí)從銀行接到了‘幫忙’任務(wù)，時(shí)點(diǎn)存款數(shù)額不小，最短的一天，最長的一個(gè)多禮拜(十一長假)。”“我們不是沖著口頭承諾去的，更多的是力保來年(銀保合作)續(xù)簽成功。”滬上一位保險(xiǎn)業(yè)人士透露說，向保險(xiǎn)公司提出時(shí)點(diǎn)存款請求的，通常是網(wǎng)點(diǎn)渠道較多、銀保業(yè)務(wù)量大的大行?！拔覀兇蠖鄶?shù)的銀保業(yè)務(wù)都是依靠這幾家大行展開的，如果不答應(yīng)他們做時(shí)點(diǎn)存款，我們擔(dān)心今后在銀保業(yè)務(wù)合作續(xù)約時(shí)會(huì)吃到閉門羹?！?/font>
保險(xiǎn)公司擔(dān)憂與無奈的背后，還有這樣一個(gè)大背景。今年是壽險(xiǎn)業(yè)的寒冬，銀保業(yè)務(wù)本身就不好做，不少保險(xiǎn)公司的銀保保費(fèi)同比下滑普遍高達(dá)20%至40%。加上銀行本身也在發(fā)自己的理財(cái)產(chǎn)品，顯然保險(xiǎn)公司單純以傭金作為報(bào)酬已無法提起銀行營銷的積極性?！叭绻霈F(xiàn)銀行不與我們續(xù)約的情況，結(jié)果將難以想象?！鄙鲜鋈耸靠鄧@不已。
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