茅臺(tái)一批價(jià)大跌至1400元 商務(wù)活動(dòng)減少拉低消費(fèi)
在經(jīng)濟(jì)增速放緩的大背景下，茅臺(tái)、五糧液等高端白酒的一批價(jià)大跌，折射出高檔白酒銷售的慘淡。
“五糧液的一批價(jià)這幾天又跌了，跌得太猛了！”近日，一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說。五糧液一批價(jià)從今年春節(jié)前開始，從高點(diǎn)的每瓶930元左右跌到如今低點(diǎn)的730元左右，茅臺(tái)的一批價(jià)則從高點(diǎn)的1900多元跌到如今最低點(diǎn)的1400元左右。
商務(wù)活動(dòng)減少拉低白酒消費(fèi)
北京方德咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)王健表示，目前白酒銷售情況不好，出現(xiàn)的拋貨現(xiàn)象對(duì)渠道的價(jià)格影響很大。
華創(chuàng)證券食品飲料行業(yè)分析師薛玉虎對(duì)本報(bào)表示，上述白酒企業(yè)一批價(jià)大幅下滑主要有三個(gè)方面原因。
首先是政府要求三公消費(fèi)對(duì)于高檔白酒的限制。茅臺(tái)、五糧液等高檔白酒受到的影響最為直接。
其次，經(jīng)濟(jì)減速導(dǎo)致商務(wù)活動(dòng)減少對(duì)高檔白酒的消費(fèi)產(chǎn)生了直接的影響。
招商證券認(rèn)為，短期來看，社會(huì)固定資產(chǎn)投資增速自2009年起開始下滑，基于滯后兩年的判斷，白酒很可能在2012年迎來行業(yè)增長(zhǎng)的放緩。
除此之外，迫于輿論壓力，貴州茅臺(tái)主動(dòng)通過各種方式調(diào)低市場(chǎng)價(jià)格。業(yè)內(nèi)人士也指出，去年底，茅臺(tái)正式公布了開設(shè)直營(yíng)店的決策，直營(yíng)店旨在加強(qiáng)茅臺(tái)酒價(jià)格的管控，經(jīng)銷商普遍預(yù)期直營(yíng)店的零售價(jià)較低，也使得經(jīng)銷商產(chǎn)生了對(duì)茅臺(tái)價(jià)格回落的擔(dān)心，于是部分經(jīng)銷商開始拋售過去的存貨。
據(jù)本報(bào)記者了解，貴州茅臺(tái)希望今年年底前能夠開設(shè)60家直營(yíng)店。目前，爭(zhēng)議最大的貴州茅臺(tái)53°飛天茅臺(tái)在直營(yíng)店內(nèi)的零售價(jià)定為1519元/瓶。茅臺(tái)直營(yíng)店每家的年配額包括茅臺(tái)酒在內(nèi)的系列酒約為10噸，比普通專賣店每年3~5噸的規(guī)模要大很多。
薛玉虎表示，春節(jié)后本來就是傳統(tǒng)的消費(fèi)淡季，而在上述過程中，經(jīng)銷商的囤貨以及市場(chǎng)上的投資需求被擠壓出去了。
王健同時(shí)認(rèn)為，此前對(duì)高檔白酒價(jià)格的炒作有一定的不理性因素。
廠家業(yè)績(jī)或受影響
高檔白酒一批價(jià)下滑，經(jīng)銷商首當(dāng)其沖。一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)本報(bào)記者說，現(xiàn)在因?yàn)楦叨税拙苾r(jià)格的下挫，有經(jīng)銷商為了維護(hù)客群關(guān)系，對(duì)此前較高價(jià)格售出的茅臺(tái)酒進(jìn)行回購(gòu)。
此外，對(duì)于部分高檔白酒企業(yè)而言因?yàn)橐慌鷥r(jià)下滑，經(jīng)銷商的毛利空間減少到只剩下100元/瓶，扣除掉給采購(gòu)環(huán)節(jié)的返點(diǎn)回扣、物流成本、銷售人員的工資，已經(jīng)基本沒有錢賺。
俊濤名煙名酒專賣連鎖董事張健偉也說，其所在的區(qū)域茅臺(tái)一批價(jià)最高時(shí)為1900多元，現(xiàn)在已經(jīng)降低了幾百元，五糧液的一批價(jià)也已經(jīng)降低到800多元，更低的甚至有750多元，“有五糧液的專賣店跟我說可以以很低的價(jià)格拋貨給我。專賣店出不了貨、肯定要降價(jià)拋了！”
“經(jīng)銷商的日子現(xiàn)在非常不好過?！蓖踅?duì)本報(bào)記者說，很多經(jīng)銷商本身渠道上的動(dòng)銷就很差，庫(kù)存壓力大，部分廠家還在不斷地壓貨。
他說，最近有一家國(guó)內(nèi)知名的白酒經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人向他抱怨，銷售五糧液和瀘州老窖壓力極大。
“遼寧的一位代理五糧液和瀘州老窖公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商對(duì)我說，目前其倉(cāng)庫(kù)中壓了800多萬元的貨、最近辦了一個(gè)品鑒會(huì)，辦了20桌酒席，每桌花了1000元，結(jié)果只進(jìn)了3萬元不到的貨。”王健說，這位經(jīng)銷商希望他能幫助想想辦法，“不然就要跳樓了！”
薛玉虎認(rèn)為，上述一批價(jià)下滑背后所反映的白酒銷售低迷最終會(huì)被終端傳導(dǎo)到廠家，盡管短期內(nèi)幾大主要白酒上市公司的業(yè)績(jī)不會(huì)有太大的影響，但是他預(yù)計(jì)，第三、四季度主要白酒上市公司的業(yè)績(jī)?cè)鏊僮罱K會(huì)有所下滑。
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