上半年上市壽險(xiǎn)公司有所回暖 但仍未走出低谷
雖然上半年上市壽險(xiǎn)公司的保費(fèi)看似有所回暖，但多家險(xiǎn)企的增長(zhǎng)主要體現(xiàn)在集中沖刺的6月單月。從基本面來(lái)看，壽險(xiǎn)行業(yè)仍然還未走出“低谷”。在這樣的市況下，外資壽險(xiǎn)公司在中國(guó)市場(chǎng)上卻保持了較為強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。這或許得益于“船小好掉頭”的外資壽險(xiǎn)在轉(zhuǎn)型上所取得的成效。
信誠(chéng)人壽上海分公司總經(jīng)理趙建剛近日在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示，除大環(huán)境外，行業(yè)多年來(lái)形成的導(dǎo)向也是造成保險(xiǎn)“低谷”的重要原因。趙建剛表示，“銀保渠道經(jīng)過(guò)五年左右的發(fā)展，現(xiàn)階段過(guò)分依附于銀行，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面逐漸向銀行導(dǎo)向的產(chǎn)品靠攏，從而喪失了保險(xiǎn)的特色，而過(guò)分強(qiáng)調(diào)投資收益率，使在銀行銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品越來(lái)越像銀行的理財(cái)產(chǎn)品。”
值得注意的是，雖然市場(chǎng)規(guī)模占比仍然很小，但包括信誠(chéng)人壽在內(nèi)的外資壽險(xiǎn)在前6個(gè)月的增長(zhǎng)亮眼。今年前6個(gè)月，外資壽險(xiǎn)公司總計(jì)收入 304.76億元，同比增長(zhǎng)39.46%；中資壽險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入5937.74億元，同比增長(zhǎng)7.76%。在國(guó)內(nèi)當(dāng)前保險(xiǎn)業(yè)的“混戰(zhàn)”中，各家外資保險(xiǎn)公司近幾年也在不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，嘗試多元化發(fā)展戰(zhàn)略，尋求各自獨(dú)特的高利潤(rùn)增長(zhǎng)方式。
“由于中高端客戶群的投資渠道比較廣泛，因此相對(duì)于投資回報(bào)率，他們更關(guān)注保險(xiǎn)產(chǎn)品是否能滿足其保障需求。針對(duì)這樣的客戶群，我們就主推期交類的保障類產(chǎn)品?！壁w建剛表示，目前保障類產(chǎn)品在信誠(chéng)人壽上海分公司的保費(fèi)結(jié)構(gòu)中占比約為70%，而期限則以10年期為主。
轉(zhuǎn)型顯然取得了成效。今年上半年，信誠(chéng)人壽上海分公司銀保原保費(fèi)收入達(dá)7742萬(wàn)元，同比大幅拉升23%，銀保渠道保費(fèi)收入占比68%；APE(年繳化處理的首年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi))達(dá)5192萬(wàn)元，同比大幅拉升73%，銀保渠道保費(fèi)收入占比80%。
原標(biāo)題：銀保轉(zhuǎn)型初見(jiàn)成效外資壽險(xiǎn)加速成長(zhǎng)
（楊倩雯 胡初暉）
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