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2016年10月25日 09:26
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劉豐綱和劉彪是來自鄭州滎陽市河陰石榴基地兩位返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人，也是年輕的“老”農(nóng)民，合伙人馬國耀在北京出差。小綱和劉彪回到老家后，鄉(xiāng)親們風(fēng)言風(fēng)語，背后指指點點，說什么的都有。到底是什么事兒讓鄉(xiāng)親反應(yīng)這么大？《1074綠色生鄉(xiāng)》節(jié)目中，聽他們跟您好好說說心里話......
劉豐綱 萬氏軟籽石榴合作社負責(zé)人 京東大豫館戰(zhàn)略合作伙伴 蘇寧中華特色館滎陽館聯(lián)合創(chuàng)始人 石榴新娘品牌創(chuàng)始人
劉彪 百樂果園合作社創(chuàng)始人 蘇寧滎陽館聯(lián)合創(chuàng)始人
馬國耀 河南京濮電商有限公司負責(zé)人 京東大豫館館長 河陰石榴基地簽約合作伙伴
劉豐綱、劉彪做客河南電臺綠色頻道《綠色生鄉(xiāng)》直播室
不做石榴的搬運工
近些年，河陰石榴知名度逐漸提高，大街小巷有很多賣石榴的商販，包括電商平臺也很多，河陰石榴已經(jīng)有一定規(guī)模，但是整體比較散，想要統(tǒng)一起來還比較難。劉豐綱和劉彪回來之初就決定至少先做農(nóng)民。因為只有下地，才了解石榴如何生長，要把自己做好，才有資格去銷售自己的石榴，要不然永遠是別人眼中的二道販子，只是看石榴賺錢回家倒賣石榴而已。所以小綱回來之后，就著手打造石榴新娘的品牌，劉彪也有了自己的百樂果園。
他們曾被鄉(xiāng)親們背后指指點點
小綱和劉彪回到老家后，鄉(xiāng)親們風(fēng)言風(fēng)語，背后指指點點，說什么的都有。有老鄉(xiāng)猜想這兩個孩子犯什么錯誤了？是不是工作能力不行？被領(lǐng)導(dǎo)解雇了？是不是有什么其他問題？街坊鄰居說看來上學(xué)也不中，最后還是回來刨地了。
小綱和劉彪在石榴地里，經(jīng)常遠遠的就有人指指點點說：“看，這就是誰誰家的孩子，上學(xué)了還回來種地！
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)讓父母抬不起頭來
在父母看來，投資兒子上大學(xué)是非常失敗的一件事，放著大公司好好的工作不做，偏偏回家種地很丟人。
半年來，經(jīng)過多次激烈的爭吵，甚至還被父親揍過一次。最終，父親不得不接受小綱回家當農(nóng)民的現(xiàn)實。
劉彪之前做著建筑設(shè)計的工作，辭職回來也同樣遭到父母強烈的反對。不過好在小綱已經(jīng)在前面幫他做了鋪墊。
新農(nóng)人的石榴電商之路
農(nóng)村人才的匱乏
現(xiàn)在，很多農(nóng)村電商都是依托各家各戶的發(fā)展，很難聯(lián)合在一起。想要找到合作的年輕人很難。盡管家里也有很多人，但以父輩為主，他們對新事物不了解，也非常謹慎。去路演或者外面找合伙人，別人一聽來農(nóng)村直打退堂鼓。
紙上得來終覺淺 絕知此事須躬行
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程的管理，對石榴的品控尤為關(guān)鍵。既然是農(nóng)民就要會種地，種石榴。要學(xué)習(xí)扦插樹苗、修剪果樹、施肥、翻地。父輩是靠經(jīng)驗，小綱他們照著做，慢慢發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗有時也會錯，每個人說法不一，這就要靠自己一點點去實踐，他們也會把自己摸索的技術(shù)通過萬氏石榴合作社的微信公眾號分享給更多人。
而且和所有做農(nóng)產(chǎn)品的一樣，都會面臨氣候帶來的不確定性，去年，劉彪他們的石榴基地也遭受了罕見的冰雹災(zāi)害，雨水過多，石榴則會裂果，而今年，石榴紅的又特別晚。
河陰軟籽石榴認知度不高
河陰石榴籽粒軟、皮薄好剝，甜度高，被央視等媒體稱為超級石榴，盡管知名度越來越高，但仍然有很多人沒吃過真正的河陰軟籽石榴。有些客戶說這不是無籽石榴么，但實際上河陰石榴是軟籽石榴，不是無籽石榴。所以客戶對于河陰石榴認的知也需要一個過程。
石榴電商競爭激烈
河陰石榴種植歷史久，但起步晚，規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化比較晚。云南蒙自，四川會理、山東棗莊石榴的知名度都很高，雖然河陰石榴迅速崛起，規(guī)模也達4萬多畝，但四川會理僅一個縣就30萬畝石榴，而且云南、四川地區(qū)上市更早，甚至?xí)霈F(xiàn)冒充河陰石榴來銷售。劉彪專程到會理考察過，但是考察之后更加堅信河陰軟籽石榴具有不可比擬的優(yōu)勢。
劉溝是軟籽石榴發(fā)源地，也是全國軟籽石榴樹苗供應(yīng)地區(qū)， 河陰石榴也面對品種輸出和品牌保護的矛盾問題。
但網(wǎng)絡(luò)品牌崛起的速度是非?？膳碌?，小綱說只有做好狙擊，同時主動出擊，在后續(xù)的發(fā)展中，不斷完善產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，建立外域分產(chǎn)區(qū)。在做好產(chǎn)品質(zhì)量的同時積極應(yīng)對來自目前四川、云南等地軟籽石榴的市場沖擊，品牌挑戰(zhàn)。支持在政府引導(dǎo)下進行統(tǒng)一協(xié)作，保護和發(fā)展本地域統(tǒng)一品牌，同時積極發(fā)展諸如石榴新娘等個性化、年輕化品牌。
一個人回家種石榴，是不是想的太多了。但對于小綱和劉彪而言，如果像父輩一樣只是簡單的種石榴、賣石榴，那辭職回家做這件事情，就沒有什么意義。
誰無暴風(fēng)勁雨時 守得云開見月明
劉豐綱、劉彪、馬國耀他們的團隊從樹苗種植、培育、技術(shù)服務(wù)、鮮果銷售、渠道服務(wù)，圍繞樹苗和鮮果已經(jīng)完成了基本的產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)計。特別是石榴鮮果，基本實現(xiàn)了全電商平臺覆蓋，京東大豫館、蘇寧滎陽館是自己的特色地方館，也得到了總部以及滎陽當?shù)卣闹С?，包括淘寶企業(yè)店鋪等。
快遞業(yè)務(wù)也是劉彪負責(zé)的一塊，他們從起初的日發(fā)貨量幾十件，幾百件，到現(xiàn)在每天的上千件石榴發(fā)往全國各地。今年前期馬國耀、劉彪和劉豐綱在京東做了河陰石榴眾籌，完成的非常不錯，完成了160%，后期馬國耀也會繼續(xù)協(xié)調(diào)京東商城APP端秒殺，蘇寧易購的活動，傾斜更多資源，幫助滎陽農(nóng)民在網(wǎng)上賣石榴，讓農(nóng)民的石榴賣上更好的價格，足不出戶就把河陰石榴賣向全國。
兒時的劉溝
小時候的劉溝還不是如今的河陰石榴風(fēng)景區(qū)，而是典型的貧困小山村。
那時候滿山的石榴，對于小綱和劉彪來說，只是可以免費吃的水果。
他們重新定義農(nóng)民
小綱說他曾經(jīng)去過豫東地區(qū)，那里有成片的良田，卻沒有多少一直呆在家的農(nóng)民，村子里只有婦幼老弱。家里的農(nóng)民父親，半農(nóng)半工，大部分時間在遠離家鄉(xiāng)的城市，和子女家人天各一方。
感謝互聯(lián)網(wǎng)，感謝電商，感謝政府，讓這個自古在中國頗受鄙夷的職業(yè)，可以重新定義。而作為一代新農(nóng)人，從父輩的手中，接過汗水浸濕的鋤頭，以新的方式，重新定義農(nóng)民這一偉大的職業(yè)。通過河陰石榴可以讓更多的農(nóng)民，留在自己的家鄉(xiāng)，在增加經(jīng)濟收入的同時，維持一份作為農(nóng)民父親的尊嚴，農(nóng)民和其他職業(yè)是完全相同的。
夢想還是要有的
劉彪認為自己當初回家創(chuàng)業(yè)的決定非常明智，因為如今引以為豪的是自己的石榴，敢于拿出來和四川、云南的石榴進行對比，敢隨時打開讓人家品嘗對比，甜度就是比別人高，口感也好。這也讓劉彪堅定信心，繼續(xù)做好品控，和全國競爭。
馬云說過，夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢！小綱說，夢想是要有的，既然穿上農(nóng)民這身衣服，就一定要實現(xiàn)！不然就成了做夢、空想！
您可以通過以下多種平臺購買河陰軟籽石榴
蘇寧滎陽館：
京東大豫館：
淘寶店鋪：
滎陽萬氏石榴合作社 15803836064
滎陽百樂果園河陰石榴基地 15516928065
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