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　　一

　　那時候，廣州還是服裝貿(mào)易市場的中心。

　　《第一財經(jīng)周刊》曾經(jīng)在 2009 年的一篇報道中介紹了中國流行服裝業(yè)的一個地下鏈條，北京動物園和上海七浦路那些物美價廉的衣服大多來自于廣州的服裝批發(fā)市場們。

　　廣州十三行、白馬、站西、紅棉這些市場不光承擔(dān)服裝的中轉(zhuǎn)和銷售任務(wù)，還是服裝的設(shè)計者和生產(chǎn)者。

　　十三行是當(dāng)中價格最低、款式最新的一個。這里總面積只有 0.1 平方公里，卻聚集了超過 6000 家服裝商鋪，1 萬多名業(yè)主和工人。

　　每天，數(shù)十萬操著不同口音的批發(fā)商來往，成百上千萬件服裝在這里被分裝在巨大的黑色袋子里、打包，以最快的速度運往全國各地。

　　夏玲是這個鏈條上揾生活的人。

　　她是浙江人，大學(xué)念了幼兒教育，畢業(yè)后因為“想賣自己喜歡的衣服”，前往廣州，和家人一起在十三行的寫字樓內(nèi)盤了一間鋪子。當(dāng)時她就已經(jīng)擁有了一間工廠，覆蓋了從設(shè)計到生產(chǎn)再到銷售的環(huán)節(jié)，每天和來自全國各地的批發(fā)商打交道。

　　盡管靠近同樣是服裝中心的杭州，但像她這樣到廣州做服裝生意的浙江人不少。

　　比起廣州，杭州面輔料遠沒有廣州那么齊全，“很多工藝也是杭州跟不上的”。對自產(chǎn)自銷的服裝批發(fā)商來說，廣州的區(qū)位優(yōu)勢，其它市場無法比擬。

　　哪怕現(xiàn)在，夏玲和她的同行們都得從距離杭州車程一公里的紹興柯橋進面料，但像是拉鏈、扣子以及衣服上的小配件這類輔料，都從廣州發(fā)貨，在杭州只能拿到樣品。

　　更重要的是，廣州面向的市場更廣闊，“外單很多。韓國人日本人也會到廣州來做加工的”，一些臺灣論壇上還有關(guān)于廣州幾家服裝批發(fā)市場的詳細攻略帖。

　　廣州的鋪子因此更炙手可熱。夏玲說，十三行一間店面的租金一年能達到 25、6 萬元，比她現(xiàn)在杭州四季青的鋪子貴上十倍。

　　二

　　這個生意如果這么做下去，一切差不多都是老樣子。但是杭州近兩年漸成規(guī)模的網(wǎng)紅經(jīng)濟，讓夏玲有了回杭州的想法。

　　2014 年，大部分網(wǎng)紅店還在單打獨斗，數(shù)家網(wǎng)紅孵化公司就在杭州率先萌芽了。

　　當(dāng)時，張大奕開始和如涵電商前身“莉貝琳”淘寶女裝店正式合作。從《瑞麗》模特轉(zhuǎn)行成網(wǎng)店模特以后，張大奕又成了名網(wǎng)紅店主。此后一年，“莉貝琳”團隊結(jié)束了店鋪運營，開始轉(zhuǎn)型如涵電商，專心經(jīng)營網(wǎng)紅孵化器，并在一年內(nèi)將張大奕推向了淘寶女裝銷售第一的位置。

來自：張大奕微博@張大奕eve

　　另一家金冠網(wǎng)店“榴蓮家”也在這時從一間傳統(tǒng)服裝供應(yīng)鏈公司轉(zhuǎn)型，一年內(nèi)簽約了包括 VCRUAN、毛小兔、曹露家在內(nèi)的 30 多名網(wǎng)紅。